如何让新建加油站脱颖而出?加油站适合建在什么区域？
发布时间：2023-09-05 00:00:00 作者： admin
如何让新建加油站脱颖而出?一旦决定投资布局，就要做好各项规划，考虑各方细节，包括位置选择、品牌定位、人员配备、新能源建设等等，使得新建加油站可以不断引客来栖，充分发挥其增量潜力。
1、农村站，守护一方土地
农村地区加油难的问题，一直是石油公司心之所系。那么，这些农村加油站有哪些突出特点呢?这类加油站主要分布在乡镇、村庄，顾客群体以农村的农业耕作、农业运输、农机单位为主，特点是消费集中、对价格较敏感，关注油品数质量。
事实上，加油站的定位包括很多种，有gao端站也有纯粹便民站，有价格低廉的小超市也有特色非油专卖店。显而易见，巽宅加油站和奴尔牧场加油站的建站初衷，就是保障当地农村牧区的基本民生——交通用油。
随着农村经济的发展，农业机械使用量增加，建设农村加油站可以满足广大农村群众的需求，成为一项比较重要的民生问题。农村加油站在布局方面，建议根据各村实际情况，统筹分析人口、机械、用油需求、发展模式、交通位置等等各种因素，科学合理规划站点，缓解当地居民用油压力，扩大加油站市场占有率。
除此之外，农村市场需要不断地规范市场管理制度。如从安全角度出发，规范加油、购油及卖油相关制度，完善管理和审批制度。同时，新建的合规农村站，应配合政府有关部门做好非法经营网点的打击治理工作，以确保油市规范和安全有序发展。
2、城市站，调研走访是关键
与农村加油站不同，城市加油站是完善城市道路交通系统的重要基础服务设施。这类城市加油站点受到道路密度、银行数量、汽车数量等影响，因此在新建选址时应提前做好周边市场的摸排走访，布局地点应主要考虑主干道两侧车辆汇集较多的地方。
“城市加油站在选址上，除了环保和安全方面的综合考虑之外，还要明确公司的整体部署和市场具体情况，确定具体的目标位置，根据确定区域的商圈实际进行考量。”丁少恒说。他认为，这里需要考虑的商圈因素，包括市政规划、区域定位、消费者群体等等。同时，要详细了解当地是否存在竞争过剩的情况。若竞争过剩，要尽力避免在这种区域建站。
综上，商圈调研是建站的前提，具体怎么调研很有门道。新建站不管是不是自己的客户，周边几公里范围内要先有个目标。比如，把5公里范围内画成一个小方格，把所有用户用油需求和客户信息调查好，掌握住。调研人员可以跟进站加油的司机建立联系，询问司机工作单位的情况等等。
新建站管理人员还可以借助网上的一些App，查询一下区域内的注册企业，掌握这些企业的经营情况和经营规模，做到上门走访时更加有的放矢。一定要了解周边的居民区、企事业单位、学校、商业区等的分布情况，以及周边的道路情况和车流量情况;而以柴油为主的新建加油站，一定要了解周边的工业区规划、厂矿生产企业、物流企业等的具体情况。因为这些都将成为站里的潜在客户。
3、高速站，建站必争之地
与农村站和城市站明确的客户群体不同，高速加油站的顾客较分散，但加油量大都在万吨以上，市场潜力更大，因此被称为石油公司的必争之地。
说起来，高速加油站与普通加油站在本质上并无不同，都是油品销售企业。但是，高速加油站又具有其自身的特性，如远离城市、车流量大、竞争对手单一、加油量大、环境封闭独立、资金流动量大等等。这又使其与一般道路的加油站，有着较大的区别。
高速公路是一个省或一个地区的标志性交通设施。中石油、中石化的服务品牌好，油品质量和资源有保障。因此，全国来讲高速公路加油站的经营大多集中在中石油、中石化两大集团。例如，成都天府国际机场高速公路——四川首条新建双向8车道高速公路，其服务区除了加油、休息外，还可提前值机，是智慧服务区的典范。位于该服务区的中国石化天府机场服务区加油站，是一对双子站，集油、气、氢、电、服于一体。开业伊始人气爆棚，迎来很多来往客户加油，首日销量近40多吨，目前保持着60多吨的日销量。
在天府机场服务区加油站，“飞机螺旋桨”造型与机场遥相呼应，独特的360度环形车道设计，使得车辆停在任何位置都能加到92号、95号和98号全品类油品，从而保障该站拥有较高的车辆通过。“该站距离成都天府机场仅14公里，15分钟车程即可抵达航站楼，建设初期就被四川石油定位为当年的一号工程。”站长周利介绍说。该站2021年3月开工建设，历时86天，打造成了成都高速上的中国石化新标。
4、国省道站，适时发展新业务
由于高速公路按照计重收费的方式，加之政府对于超载的治理力度不断加大，直接导致了越来越多的大货车司机选择改走国省道。
石油公司应该嗅到这一市场变化背后的商机，把国省要道作为高速公路加油站的有力补充。它不仅可以在柴油增量乏力的市场下稳定销量，而且可以有力地提升国省道的柴油市场份额，增强国省道加油站的竞争力。
国省要道的加油站，应成为石油公司要点考量的建站选择。可以通过实地调研，综合评估，结合当地的国省道路网分布，道路车流量、顾客消费习惯、油站场地等因素，选取打造国省道站点。同时，可以适时调增经营品种，盘活旧资产。
5、景区网红站，特色引关注
节假日加之疫情影响，目前人们选择私家车出行较多，对旅游景区和特殊地段的加油站相应配套提出了更高的要求。
中国石油和中国石化等企业的加油站作为综合性服务点，已不单是油品零售终端，现已成为集便利店、餐饮、洗车、休闲等为一体的综合性公共服务点。景区或其他网红加油站，在一定程度上代表着该景区的形象，更是石油公司的窗口。因此，抢占这部分地段，对于石油公司来说就显得非常关键。
总之，不管未来能源产业如何发展，科学技术如何迭代，加油站仍然是零售终端的主力军。抓住终端销量市场和完成自身的转型布局，是石油公司未来发展的重中之重。
来源：加油站服务指南
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